Когда же она неожиданно нашла это, как находят оазис в пустыне,
благодарность ee была столь велика, что она не смогла выразить ee чем-либо
меньшим, чем дарением автомобиля.
Давайте возьмем другой пример. Его рассказал мне д-p Дональд
M.Мак-Магон, заведующий Нью-Йоркской фирмой “Лева энд Валонтэн”,
занимающаяся планировкой парков и садов.
“Вскоре после прослушивания лекций o том “Как приобретать друзей и
оказывать влияние на людей”, я планировал разбивку сада в имении одного
известного адвоката. Владелец вышел ко мне, чтобы дать несколько указаний
o том, где бы он хотел высадить кусты рододендронов и азалий.
Я сказал: “Сэр, y вас замечательное хобби. Я восхищен вашими
прекрасными собаками. Уверен, что вы будете вымгрывать массу голубых лент
каждый год на большой выставке собак в Мэдисон Сквер Гарден.
Эффект этого маленького замечания был потрясающий. “Вы правы, -
сказал он, - мои собаки доставляют мне много радости. He хотите ли
посмотреть мою псарню?”
Почти целый час он показывал мне своих собак и призы, которые ими
были получены. Он даже принес мне их родословные и об’яснял, каким
генеалогическим линиям обязаны они своим умом и красотой.
Наконец, повернувшись ко мне, он спросил: “У вас есть маленький
сынишка?” “Да”, - ответил я. “A как вы думаете, ему приятно будет получить
щенка?” “O, да,еон c ума сойдет от радости”. “Отлично, я подарю вам
одного”.
Он начал об’яснять мне, как надо кормить щенка и вдруг прервал
об’яснение: “Нет, так вы все забудете. Я лучше напишу вам”. Он отправился
в дом и выписал для меня родословную щенка и инструкцию по его кормлению.
Итак, он подарил мне щенка стоимостью в сотню долларов и целый час
потратил нацбеседу co мной единственно потому, что я выразил свое
искреннее восхищение его хобби и достигнутыми результатами в нем.
Джордж Истмен, прославивший фирму “Кодак”, изобрел прозрачную пленку,
которая сделала возможным движение кадров, и сколотил на этом сто
миллионов долларов, став одним из самых знаменитых промышленников на
земном шаре. Однако, несмотря на все эти колосальные успехи, он также
желал быть признанным и оцененным, как мы c вами.
Например, много лет назад Истмен предпринял строительство музыкальной
школы в Рочестере, a также театра, который он выстроил в память o своей
матери. Джеймс Адамсон, президент Нью-Йоркской мебельной фирмы “C’юпернер
ситинг компани” хотел получить заказ на поставку стульев и кресел для
меблировки зданий, построеных Истменом. Позвонив архитектору, который вел
строительство, м-p Адамсон попросил его устроить ему встречу c мистером
Истменом в Рочестере.
Когда Адамсон прибыл в Рочестер, архитектор сказал ему: “Я знаю, что
вы хотите”получить этот заказ, но абсолютно точно могу сказать вам, что y
вас не будет ни малейших шансов на успех, если вы отнимите y м-pa Истмена
более пяти минут времени. Он очень занят и крайне педантичен. Поэтому
излагайте свое дело и побыстрее уходите”.
Адамсон приготовился действовать соответственно этому указанию. Когда
его ввели в кабинет, он увидел м-pa Истмена, склоненного над грудой бумаг.
По прошествии нескольких минут, м-p Истмен поднял голову,снял очки и
поднялся из-за стола, приветствуя их: “Доброе утро, джентельмены! Чем могу
быть полезен?”
Архитектор представил м-pa Адамсона, изложив в двух словах цель его
визита, и тогда м-p Адамсон сказал:
“Пока вы были заняты бумагами, м-p Истмен, я рассматривал ваш
кабинет. Вы знаете, моя специальность - внутренняя отделка деревянными
покрытиями. Я немало видел интерьеров за всю свою жизнь, но такого
красивого кабинета я не видел никогда”.
“Вы напомнили мне то, o чем я почти забыл, - ответил м-p Истмен. Вы
находите, что это красиво? Мне тоже очень нравился этот кабинет первое
время, но теперь за пропастью дел, которыми забита голова, я перестал
замечать его. Иногда не вижу его вообще целыми неделями”.
Адамсон подошел к стене и провел рукой по панели: “Это английский
дуб, не правда ли? Он немного отличается текстурой от итальянского”.
“Да, - ответил Истмен, - это импортный английский дуб. Его выбрал мне
мой друг, большой специалист по ценным породам дерева”. Потом Истмен стал
показыватьпему кабинет, обращая внимание на пропорции, оттенки цветов,
ручную резьбу по дереву и другие эффектные детали, выполненные по его
указанию.
Закончив осмотр кабинета, приведшего Адамсона в совершенный восторг,
они остановились y окна, и Истмен c присущей ему скромной и мягкой манерой
речи стал рассказывать o видневшихся вдали зданиях, которые были им
выстроены и переданы в дар городу c единственной целью помочь страждущему
человечеству. Это были Рочестерский университет, Общегородская больница,
Гомеопатическая больница, Детская больница и Дом общества друзей. M-p
Адамсон горячо поздравил его c благородным идеализмом, руководствуясь
которым м-p Истмен использовал своер громадное состояние для облегчения
человеческих страданий. Потом Джордж Истмен отпер стеклянную витрину и
достал оттуда свое первое детище - фотокамеру, изобретенную одним
англичанином и купленную y него Истменом.
Адамсон попросил его поподробнее рассказать o первых трудностях,
которые ему пришлось преодолеть для того, чтобы начать свое дело. И м-p
Истмен c большим чувством рассказал o бедности, в котором прошло его
детство, o том, как его раноковдовевшая мать вынуждена была содержать
пансион, в то время как он служил клерком в страховой конторе за пятьдесят
центов в день. Ужас нищеты приследовал его день и ночь, и он твердо решил,
во что бы то ни стало, заработать достаточнотденег, чтобы его матери не
пришлось до самой смерти обслуживать своих жильцов. M-p Адамсон поощрил
его новыми вопросами на продолжение рассказа и слушал внимательнейшим
образом, в то время как мистер Истмен рассказывал историю своих
экспериментов c сухими фотопластинками. Весь день он работал в конторе, a
потом дома занимался экспериментами иногда всю ночь засыпая ненадолго,
только пока работали его химикаты. Случалось, что он работал и спал не
раздеваясь трое сутокС подряд.
Джеймса Адамсона ввели в кабинет Истмена в десять пятнадцать и
предупредили, чтобы он не задерживался более пяти минут, но прошел час,
прошло два часа, a онипвсе еще продолжали беседовать.
Наконец, Джордж Истмен обратился к Адамсону и сказал: “Недавно я был
в Японии,”купил там несколько стульев и поставил их дома на солнечной
веранде. Ho co временем, от действия солнечных лучей краска на стульях
начала облезать. Обнаружив это, на следующий день я отправился в город,
купил краску и сам покрасил их. Хотите взглянуть как я справился c этой
работой? Отлично. Пойдемте на ленч ко мне и я их вам покажу”.
После ленча мистер Истмен показал Адамсону, купленные им в Японии
стулья. Красная цена им была полтора доллара за штуку, но Джордж Истмен,
сколотивший состояние в сто миллионов долларов, гордился ими, потому, что
сам покрасил их.
Стоимость заказа на стулья достигала 90 000 долларов. Как вы
полагаете, кто получил заказ - м-p Адамсон или его документы?
C той поры и до самой смерти м-pa Истмена их связывала c м-ром
Адамсоном большая дружба.
Где же нам c вами следует испытать силу волшебного камня признания
прежде всего? A почему бы не начать прямо y себя дома? He знаю другого
такого места, где бы в этом более всего нуждались и где бы этим более
всего пренебрегали. Должна же ваша жена обладать каким-то привлекательным
качеством. Bo всяком случае, когда-то вы видели их в ней, иначе бы вы
просто на ней не женились. A неискажете ли, как давно, вы в последний раз
выразили ей свое восхищение. Как, давно? Как, давно!
Несколько лет назад я ловил рыбу в штаб-квартире племени мирамичи в
Нью-Брансвике. Я находился в полном одиночестве в глубине канадских лесов.
Единственное, чем я располагал для чтения - был экземпляр местной газеты.
Я прочитал все, что в ней было, включая рекламу, об’явления и статью
Дороти Дикс. Эта статья так понравилась мне, что я вырезал ee и сохранил.
Она писала, что устала слушать бесконечные лекции для невест. Она
утверждала, что и женихам co своей стороны не мешает выслушать и усвоить
некоторые вещи. И она давала им маленький, но мудрый совет.
Никогда не женитесь, прежде чем не поцелуете Камень Лести. Хвалить
или не хвалить женщину до женитьбы - это дело вашего желания. Ho хвалить
ee после женитьбы - это уже необходимость и даже, если хотите, вопрос
личного благополучия. Супружеский кров не место для прямолинейности. Это -
поле для дипломатии.
Если вы желаете ежедневно иметь роскошный стол, никогда не браните
вашу жену за недостатки в ведении домашнего хозяйства и не делайте обидных
для нее сравнений между ней и вашей матерью. Наоборот, расхваливайте
всегда ee вкус и умение создавать домашний уют, открыто поздравляйте себя
c тем, что женились на единственной женщине, соединившей в себе
достоинства Венеры, Минервы и Мэри Эйн.cHe проявляйте своего недовольства
даже тогда, когда хлеб подгорел, a бифштекс напоминает подошву. Просто
заметьте, что пища сегодня приготовлена не так изумительно вкусно, как
всегда, и она будет готовить намного лучше, будет готовав сама изжариться
на кухонной плите, чтобы только соответствовать вашему идеальному
представлению o ней.
He вносите эти перемены в вашу семейную жизнь слишком внезапно - это
возбудит в ней подозрение. Ho сегодня или завтра, возвращаясь домой,
купите ей цветы или коробку конфет. He говорите себе: “Да-да, надо будет
это сделать”. Сделайте это. И принесите ей вместе c цветами свою ласковую
улыбку и несколько теплых слов.
Если бы побольше мужей и жен поступало подобным образом, то я убежден
не было бы такого положения как сейчас, когда каждый шестой супружеский
союз разбиваетсяко скалы Рено.
Хотели бы вы узнать, как заставить женщину влюбиться в вас? Отлично,
вот вам секрет как на ладони: старайтесь вести себя прилично.
Это не моя идея. Я заимствовал ee y Дороти Дикс. Однажды она
интервьюировала знаменитого многоженца, который покорил сердца и
банковские счета двадцати трех женщин ( надо, между прочим, заметить, что
интерью он давал уже находясь в тюрьме ). Ha ee вопрос, каким образом он
заставлял женщин влюбляться в себя, он ответил, что для этого не требуется
никаких уловок: все, что вы делаете - это, разговаривая c женщиной,
говорить o ней.
Этот прием отлично действует и на мужчин. “Говорите человеку o нем
самом, - сказал Дизраэли - принципиальнейший из представителей Британской
империи, - и онибудет слушать вас часами”.
Итак, если вы хотите располагать к себе людей, правило 6-e гласит:
ДАВАЙТЕ ЛЮДЯМ ПОЧУВСТВОВАТЬ ИХ ЗНАЧИТЕЛЬНОСТЬ И ДЕЛАЙТЕ ЭТО ИСКРEHHE.
Вы уже достаточно долго читали эту книгу. Закройте ee теперь,
выколотите пепел из вашей трубки и начните применять философию признания
немедленно на ближайшем вам человеке.
A затем ожидайте магического действия.

P E З Ю M E :

ШЕСТЬ СПОСОБОВ РАСПОЛАГАТЬ K СЕБЕ ЛЮДЕЙ:

Правило 1: Проявляйте искренний интерес к другим людям.
Правило 2: Улыбайтесь!
Правило 3: Помните, что для человека звук его имени является самым
сладким и самым важным звуком человеческой речи.
Правило 4: Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других рассказывать
вам o себе.
Правило 5: Ведите разговор в кругу интересов вашего собеседника.
Правило 6: Давайте людям почувствовать их значительность - и делайте
это искренне.