Зачем читать эту книгу, чтобы узнать как приобретать друзей? Почему
не изучать технику величайшего приобретателя друзей, какого когда-либо
знал свет? Кто он? Вы можете встретить его завтра, выйдя на улицу. Когда
вы окажетесь в десяти футах от него, он начнет помахивать хвостом. Если вы
остановитесь и потреплете его, он будет готов выпрыгнуть из шкуры, чтобы
показать вам, как он любит вас. И вы знаете, что за этим проявлением
чувств c его стороны, нет никаких скрытых мотивов: он не намеревается
продать вам недвижимое имущество и не собирается жениться на вас.
Задумывались ли вы когда-нибудь над мыслью o том, что собака это
единственное животное, которое не обязано работать для своего
существования? Курица должна нести яйца, корова - давать молоко, канарейка
- петь. Только собака живет, не давая ничего кроме любви.
Когда мне было пять лет, отец купил мне за 5 центов маленького
желтошерстного щенка. Он был светом и радостью моего детства. Каждый вечер
около половины пятого он усаживался перед нашим домом, пристально глядя
своими красными глазами на тропинку. И стоило ему только услышать мой
голос и увидеть меня сквозь кусты,помахивающего обеденным котелком, как
он пулей срывался c места, запыхавшись взлетал на холм и приветствовал
меня радостными прыжками и счастливым лаем. Типпи был моим постоянным
компаньоном в течение пяти лет. Потом в одну ужасную ночь - я ee никогда
не забуду - он был убит молнией. Смерть Типпи была трагедией моего
отрочества.
Ты никогда не читал книг по психологии, Типпи. Ты не нуждался в этом,
неким божественным чутьем ты знал, что один, проявляя неподдельный интерес
к людям, можешь приобрести друзей за два месяца больше, чем другой за два
года, изо всех сил старающийся заинтересовать их собой. Хочется повторить
это.
Однако и мне и вам известны люди, в течение всей жизни совершающие
грубую ошибку, всячески намекая другим, что тем подобало бы проявлять
интерес к ним.
Конечно, это пустое дело. Люди не интересуются ни мной, ни вами.
Утром, в полдень и после обеда они заняты только собой.
Телефонная компания предприняла детальное изучение телефонных
переговоров для того, чтобы определить наиболее употребимое слово.
Вы отгадали: это личное местоимение “Я”. Оно было использовано 3990
раз в 500 телефонных разговорах - “Я”,”Я”,”Я”…
Когда вы видите групповую фотографию, где сняты и вы, на чье
изображение вы смотрите прежде всего?
Если вы полагаете, что люди очень интересуются вами, ответьте,
пожалуйста, на вопрос: “Сколько людей придет на ваши похороны, если вы
завтра умрете?”
Да и почему люди должны проявлять к вам интерес раньше, чем вы
проявите интерес к ним? Возьмите карандаш и напишите ответ вот здесь.
Если вы явно стараетесь произвести впечатление на людей и заставить
их интересоваться вами, вы никогда не будете иметь верных, искренних
друзей. Друзья, истинные друзья не приобретаются таким путем.
Наполеон испытал это на себе и во время своей последней встречи c
Жозефиной сказал: “Жозефина, я был так наказан судьбой, как никто из
живших на земле, и, тем не менее, в этот час вы - единственный человек в
мире, на которого я могу положиться”. Однако, историки сомневаются в том,
мог ли он положиться на нее.
Покойный Альфред Адлер, знаменитый венский психолог, написал книгу,
озаглавленную “Что должна значить для вас жизнь”. B этой книге он говорит:
“Индивидуум, который не проявляет интерес к своим собратьям - людям,
переживает наибольшие трудности в жизни и причиняет наибольшие
несправедливости другим. Из среды подобных личностей происходят неудачники
и банкроты”.
Вы можете прочесть множество трудов ученых по психологии, но не
встретите положения более важного для нас c вами. Я не люблю повторений,
но положение высказанное Адлером, столь велико по своему значению, что
хочется повторить его.x
Однажды я прослушал в Нью-Йоркском университете курс лекций o том,
как писать короткие рассказы. B течение всего курса занятия c нашим курсом
вел редактор “Кольерса” (”Кольерс” - наиболее популярный в США
иллюстрированый журнал). Он говорил нам, что любой из доброй дюжины
рассказов, проходящих ежедневно через его стол, можно было бы принять в
печать, но после того как он прочтет несколько абзацев, ему уже становится
ясно, любит ли автор людей. “A если автор не любит людей, - сказал он, -
людям не понравятся его рассказы”.
Этот непреклонный, видавший виды редактор, дважды останавливается во
время своей лекции o литературном мастерстве и извиняется за ee
нравоучительный характер. “Я говорю вам то же самое, - сказал он, - что
говорит вам обычно ваш проповедник. Ho запомните, если вы хотите добиться
успеха в жанре рассказа, вы должны проявлять живой интерес к людям”.
Если это справедливо по отношению к созданию художественных
произведений, то это втройне справедливо, применительно к
непосредственному отношению c живыми людьми.
Я провел вечер в артистической уборной Говарда Тэрстона - признанного
главы чародеев и короля фокусников во время его последних выступлений на
Бродвее. B течение 40 лет он выступал перед всем миром, создавая иллюзии,
мистифицируя тысячи людей и заставляя их изумленно раскрывать рот. Ha его
представлениях побывало более шестидесяти миллионов человек, и он получил
почти два миллиона долларов прибыли.
Как-то я попросил мистера Тэрстона рассказать мне o секретах его
успеха. Вне всякого сомнения школа в них совершенно не при чем, ибо он
бежал из дома будучи еще маленьким, стал бродягой, путешествовал в
товарных поездах, спал в стогах сена, просил милостыню по дворам и учился
читать, разглядывая из товарных вагонов вывески вдоль железнодорожных
путей.
Обладал ли он исключительными познаниями в области магии? Нет, он
сказал мне, что существует масса книг об искусстве фокусника и
иллюзиониста, и множество людей обладают в этой области знаниями не
меньшими чем он сам, но он имел две вещи, которых не имели другие.
Bo-первых, обладал способностью перевоплощаться иовводить в заблуждение.
Он был мастером цирка. Он знал человеческую натуру. Каждое его действие на
сцене,каждый жест, интонация голоса, движение бровей былиизаранее
прорепетированы и все движения расчитаны по секундам. Ho, в добавление
квэтому, Тэрстон обладал живым интересом к людям. Он рассказывал мне, что
многие фокусники, глядя на публику обычно говорят себе: “Прекрасно! Вот
скопище простаков и деревенских олухов, сейчас я их одурачу по всем
правилам”.
Подход Тэрстона был совершенно иным. Каждый раз, выходя на сцену, он
говорил себе: “Я благодарен этим людям за то, что они приходят посмотреть
на мое искусство. Это они сделали его доступным для меня и натолкнули меня
на путь, столь соответствующий моим способностям. Сейчас я им покажу все
лучшее, что умею”.
Он признавался, что никогда не выходил к огням рампы, не сказав себе
вновь и вновь: “Я люблю моих зрителей”. Смешно? Нелепо? Вы имеете право
так думать, думать, как вам будет угодно. Я просто упоминаю об этом без
всяких комментариев,ккак o средстве, которым пользовался один из самых
знаменитых иллюзионистов нашего времени.
Госпожа Шуман-Хейнк рассказала мне нечто похожее. Несмотря на все
лишения и сердечную драму, которую ей пришлось пережить, несмотря на то,
что жизнь ee былаптак трогична, однажды она даже покушалась на нее и жизнь
своего ребенка, несмотря на все это, она восхваляла свой путь к вершине,
достигнув ee, она стала, может быть, самой замечательной из певиц, которая
своим исполнением произведений Вагнера заставляла когда-либо трепетать
слушателей. Она тоже признавалась мне, что одним из ee секретов успеха
является тот неослабный интерес, который она испытывает к людям.
Это являлось также одним из секретов удивительной популярности
Теодора Рузвельта. Даже его слуги любили его. Его камердинер, из цветных,
Джей И.Амос написал o нем книгу, которую озаглавил: “Теодор Рузвельт -
герой своего слуги”. B этой книге Амос рассазывает o следующем
показательном случае:
“Как-то раз моя жена спросила президента, что за птица куропатка. Она
никогда не видела куропаток, и он ей подробно описал их. Некоторое время
спустя в нашем котедже зазвонил телефон (Амос c женой жил в маленьком
котедже в имении Рузвельта на берегу Ойстер Бэй). Моя жена взяла трубку.
это был сам мистер Рузвельт. Он позвонил ей, чтобы сказать, что перед ee
окнами разгуливает куропатка, и она может ee увидеть, если выглянет в
окно. Мелочи, подобные этой, были очень характерны для него. Всякий раз
как они проходили мимо нашего котеджа, даже если президент не видел нас,
мы слышали, обычно, его голос: “Oo-oo-oo, Джеймс” или “Oo-oo-oo, Эмми!”
Это было просто дружеским приветствием,пкогда он шел мимо.
Как могли служащие не питать симпатию к подобному человеку?
Как мог хоть кто-нибудь не симпатизировать ему?
Рузвельт зашел однажды в Белый Дом, когда президент Тафт и его
супруга отсутствовали. Его искреннее расположение к маленьким людям
сказывалось в том, как он приветствовал по имени всех старых слуг,
служащих еще при нем в Белом Доме, даже если это касалось
девушки-судомойки.
“Когда он увидел кухарку Алису, - пишет Арчи Бетт, - он спросил ee,
печет ли она еще маисовые лепешки. Алиса ответила ему, что она делает их
иногда для слуг, но на верху их никто не ест. “У них просто нет вкуса, -
пророкотал Рузвельт, - я скажу президенту об этом, когда увижу его”. Алиса
принесла ему на тарелке кусок маисовой лепешки, и он направился в
канцелярию президента, жуя ee и здороваясь на ходу c садовниками и
чернорабочими…”
Он обращался к каждому точно так же, как обращался в прошлом. Они же
перешептывались об этом друг c другом и Айк Гувер сказал co слезами на
глазах: “Это был один счастливый деньдля нас за последние два года, и
никто из нас не променял бы его и на сто долларов”. Тот же самый живейший
интерес к проблемам других людей сделал доктора Чарльза B.Элиота одним из
самых удачных ректоров, которые когда-либо управляли университетами, a вам
следует учесть, что он возглавлял Гарвард в течение периода, который
начался через четыре года после окончания Гражданской войны и кончился за
пять лет до начала Мировой войны. (Гражданская война в США 1861-1865.
Первая мировая война - 1914-1918).
Однажды один первокурсник, некто Крэндон,пришел в канцелярию ректора,
чтобы взять пять долларов из студенческой ссудной кассы. Ссуда ему была
разрешена. “Прочувствованный, поблагодарив, я собирался уходить, - цитирую
здесь самого Кпэндона, - когда ректор Элиот сказал: “Присядьте, прошу
вас”. И к моему изумлению он продолжал: “Я советую вам самому готовить
пищу и есть y себя в комнате. Если вы будете есть вовремя и в достаточном
количестве, вы сохраните здоровье. Пробовали вы когда-нибудь холодную
отварную говядину? Если только взять достаточно сочное мясо и дать ему
достаточно провариться, это одно из самых лучших блюд, которые вы можете
себе приготовить, поскольку здесь не требуется особого труда. Япостоянно
пользовался этим способом”. Потом он рассказал мне, как выбирать телятину,
как неспеша ee надо варить, выпаривая ровно настолько, чтобы суп позднее
превратился в желе, как следует нарезать его ломтиками, чтобы потом делать
себе сендвичи c холодной телятиной”.
Ha своем личном опыте убедился, что можно приобрести внимание и
время, и привлечь к сотрудничеству даже самых популярных в Америке людей,
если только проявить к ним неподдельный интерес. Разрешите мне
проиллюстрировать это.